Обязанности торгового представителя краткое содержание

Образец резюме торгового представителя, скачать пример на Superjob

Обязанности торгового представителя краткое содержание

резюме торгового представителя составляют несколько тематических блоков.Сразу после личной информации (ФИО, дата рождения, город проживания и т. д.) следует раздел «Опыт работы». Потенциальным работодателям он наиболее интересен.

Здесь указываются периоды начала и окончания работы, должность, справочные сведения о компании-работодателе, а также краткий список основных обязанностей и достижений. Не углубляйтесь в прошлое: достаточно 3—4 мест работы или стажа за последние 10 лет. Для каждого места работы нужно использовать отдельный блок.

Перед вами удачный пример описания обязанностей торгового представителя.— Работал с действующей базой клиентов (55 точек): отслеживание, анализ и планирование товарных запасов, обеспечение торговых точек рекламными материалами.

В 70% торговых точек удалось самостоятельно договориться о приоритетных местах продаж — в результате продажи увеличены на 13%.— Искал новых клиентов — за период работы увеличил клиентскую базу с 55 до 80 точек.— Контролировал дебиторскую задолженность, в результате снизил её с 80% до 20%.

— За время работы обучил 4 новых сотрудников (ввод в профессию, мерчандайзинг, 5 этапов делового визита) — все прошли испытательный срок.

В блоках резюме «Ключевые навыки» и «Достижения» вы можете подчеркнуть свой профессионализм, составив список ваших основных компетенций.

Для торгового представителя это могут быть, к примеру:— опыт личных продаж;— знание первичных финансовых документов;— знание техник продаж;— умение убеждать и работать с возражениями;— знание основ мерчандайзинга;— умение проводить переговоры и презентации;— наличие налаженных связей с торговыми точками.

Описывая свои достижения, старайтесь быть максимально конкретным и приводить такие примеры, в которых качество вашей работы можно измерить — в рублях, в процентах, в количестве клиентов и т. д.

«За год моей работы уровень продаж в регионе вырос на 55%»; «В течение года каждый день проводил по 3 встречи с потенциальными клиентами, в результате количество клиентов компании увеличилось в 3 раза». Что касается раздела «Дополнительные сведения», то сюда можно внести прочую информацию, важную для желаемой должности.

«Энергичность и коммуникабельность помогают мне проводить эффективные презентации товара» — пример того, как личные качества помогают вам в работе, может выделить вас среди других кандидатов. Для торгового представителя важны такие черты, как нацеленность на результат, способность заинтересовывать слушателей, активность, упорство, терпение, стрессоустойчивость, инициативность, грамотная речь. Внесите в резюме те из них, которые вам присущи. Вся информация в резюме должна быть достоверной — не обманывайте потенциальных работодателей. Помните: хорошее резюме не перегружено деталями и легко воспринимается.

Желаем вам удачи в поиске работы!

Образец резюме

Если после прочтения статьи у вас всё ещё остались вопросы по составлению резюме, предлагаем просмотреть примеры заполнения

37 лет (родился 07 июня 1982)

не готов к командировкам

60 000 ₽

Опыт работы 16 лет и 3 месяца

    • февраль 2013 – работает сейчас

    ООО «Стройснаб», оптовая торговля строительными и отделочными материалами, Москва— Работал с действующей базой клиентов (55 точек): отслеживание, анализ и планирование товарных запасов, обеспечение торговых точек рекламными материалами.

    В 70% торговых точек удалось самостоятельно договориться о приоритетных местах продаж — в результате продажи увеличены на 13%.— Искал новых клиентов — за период работы увеличил клиентскую базу с 55 до 80 точек.— Контролировал дебиторскую задолженность, в результате снизил её с 80% до 20%.

    — За время работы обучил 4 новых сотрудников (ввод в профессию, мерчандайзинг, 5 этапов делового визита) — все прошли испытательный срок.

    • октябрь 2008 – ноябрь 2012

    ООО «СолКро», производство замороженных полуфабрикатов, Химки- посещал торговые точки на вверенной территории;- обеспечивал стабильное наличие оптимальных запасов продукта в торговых точках;- вёл переговоры с потенциальными и существующими клиентами.

    Достижения:Увеличил количество торговых точек, в которых успешно продаётся продукция компании, более чем вдвое.

  • ЗАО «Веллекс», производство сухих строительных смесей, Москва- проводил презентации продукции;- заключал договоры;- консультировал потенциальных клиентов по ассортименту. Достижения:За время работы заключил более 200 договоров с новыми клиентами благодаря эффективной коммуникации во время «холодных» звонков.
  • Факультет: Строительство и архитектураСпециальность: Техносферная безопасность

— опыт личных продаж;— знание первичных финансовых документов;— знание техник продаж;— умение убеждать и работать с возражениями;— знание основ мерчандайзинга;— умение проводить переговоры и презентации;— наличие налаженных связей с торговыми точками.

Коммуникабельность и способность заинтересовывать слушателей помогают мне проводить эффективные презентации и переговоры.

  • Английский язык — базовый

Источник: https://www.superjob.ru/pro/5228/

Должностная инструкция торгового представителя

Обязанности торгового представителя краткое содержание

Если коснуться темы «торговый представитель»,  то одним из часто встречающихся поисковых запросов в Сети остается «должностная инструкция торгового представителя».  Понятно, отчего это происходит.  Ситуация в «продажах» постоянно меняется: открываются новые компании, появляются новые подразделения, формируются группы торговых представителей.

Их руководители отлично знают как наладить продажи, как организовать эффективную систему отчетности, но в один прекрасный день их просят формализовать работу подчиненных, то есть разработать и утвердить должностную инструкцию. Супервайзеры и начальники отделов лезут в Интернет, надеясь найти там готовый «кирпич»… Вот здесь и начинается самое интересное.

Кто-то, когда-то «написал», а многочисленные сайты растиражировали вот этот «шедевр»:

I. Общие положения

1. Торговый представитель относится к категории специалистов.2. На должность торгового представителя назначается лицо, имеющее
профессиональное (экономическое) образование,
(высшее; среднее)
стаж работы в торговой сфере не менее
(2 лет; 3 лет, др.)

3. Торговый представитель должен знать:

3.1. Законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление коммерческой деятельности.

3.2. Рыночную экономику, предпринимательство и основы торгового дела.

3.3. Конъюнктуру рынка.

3.4. Особенности данного сектора рынка.

3.5. Ассортимент, классификацию, характеристику и назначение товаров.

3.6. Методы ценообразования, стратегию и тактику ценообразования.

3.7. Основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследований рынка, способы продвижения товаров на рынок).

3.8. Закономерности развития рынка и спроса на товары.

3.9. Теорию менеджмента, макро- и микроэкономики, делового администрирования.

3.10. Формы и методы ведения рекламных кампаний.

3.11. Основы мерчандайзинга.

3.12. Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров.

3.13. Психологию и принципы продаж (закупок).

3.14. Технику мотивирования клиента к покупке.

3.15. Этику делового общения.

3.16. Правила установления деловых контактов.

3.17. Основы социологии и психологии.

3.18. Структуру управления предприятием.

3.19. Действующие формы учета и отчетности.

3.20. Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера.

4. Назначение на должность торгового представителя и освобождение от должности производится приказом руководителя предприятия по представлению

(коммерческого директора предприятия; регионального менеджера; др.)
5. Торговый представитель подчиняется непосредственно
.
 директору предприятия; региональному менеджеру; иному должностному лицу)

6. На время отсутствия торгового представителя (отпуск, болезнь, пр.) его обязанности выполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за ненадлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.

II. Должностные обязанности

Торговый представитель:

1. Разрабатывает стратегию и систему представления интересов предприятия на данном секторе рынка, определяет структуры системы, способы и модели управления системой.

2. Собирает информацию, характеризующую конъюнктуру конкретного сектора рынка (спрос, предложение, цены, конкуренты, перспективные клиенты и потребители, пр.), анализирует тенденции развития секторов рынка, осуществляет оценку перспектив развития рынка.

3. Планирует работу (посещения, встречи) с существующими клиентами, проводит с ними переговоры по сделкам купли-продажи, заключает договоры от имени предприятия.

4. Оказывает консультационные и иные услуги клиентам (помощь в составлении спецификаций на товар, помощь в демонстрации товара, предоставление рыночной информации о спросе на товары, др.).

5. Совершает сделки купли-продажи для предприятия, организует исполнение обязанностей по заключенным договорам (отгрузку/доставку товаров, расчеты, мерчандайзинг на торговых объектах, обеспечение должного уровня товарных запасов, др.).

6. Осуществляет контроль за исполнением клиентами своих обязательств по договорам купли-продажи (своевременной оплатой, приемкой товаров, пр.), выявляет причины нарушения клиентами своих обязательств, принимает меры по их устранению и предупреждению.

7. Проводит работу по выявлению и учету потенциальных покупателей (продавцов), изучает их потребности, консультирует по вопросам технических и потребительских характеристик товаров, организует для покупателей презентации товаров, иные рекламно-информационные акции (конференции, семинары, пр.), изучает деловую надежность новых клиентов.

8. Ведет и поддерживает базу данных о клиентах (адреса, объемы закупок/продаж, деловая надежность, финансовая состоятельность, требования к товарам, претензии по исполнению договоров, пр.).

9. Принимает участие в разработке маркетинговой стратегии и маркетинг-плана предприятия (по своему сектору рынка), участвует в конференциях, семинарах, совещаниях, проводимых руководством предприятия для торговых представителей.

10. Составляет отчеты об уровне дистрибьюции товаров, объемах продаж, показателях продаж отдельных клиентов для применения поощрительных и стимулирующих систем работы с этими клиентами (предоставление особых скидок, реклама клиентов, пр.), составляет прогнозы дальнейшего развития данного сектора рынка.

11. Обеспечивает сохранность оформляемой документации по заключенным договорам.

12. Координирует работу мерчандайзеров, промоутеров (на торговых объектах клиентов), водителей, экспедиторов, пр.

III. Права

Торговый представитель имеет право:

1. Распоряжаться вверенными ему финансовыми и товарно-материальными ресурсами.

2. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.

3. Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.

4. Запрашивать от руководства и специалистов предприятия информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.

5. Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

IV. Ответственность

Торговый представитель несет ответственность:

1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, установленных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.

2. За правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, — в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

3. За причинение материального ущерба предприятию — в пределах, установленных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.

По прочтении данного документа сразу вырисовывается портрет типичного торгового представителя — выпускника Гарвардской школы экономики, иное не принимается, иначе как объяснить пункты 3.7 и 3.9.  Объективности ради скажу, некоторые пункты инструкции не вызывают сомнения.

  Кто, например, будет спорить с тем, что торговый представитель должен знать основы мерчендайзинга? Но если прочитать третий раздел целиком, то возникает ощущение, что в «полях» должны работать сверхлюди, в любой момент способные заменить любого сотрудника компании, будь это директор по маркетингу или начальник отдела продаж!

Внимательное чтение должностных обязанностей  торгового представителя усиливает удивление от документа. Чего стоит один это пункт: «Разрабатывает стратегию и систему представления интересов предприятия на данном секторе рынка, определяет структуры системы, способы и модели управления системой»!

Конечно, кто-то может сказать: «Автор пытался грамотно отобразить все богатство ситуаций, возникающих в работе торгового представителя, и наша задача — убрав лишнее, оставить нужное».

  Я же считаю, что все не так! Автора «должностной инструкции» как раз подвела его грамотность,  видимо он является профессиональным составителем подобных текстов. Вчера бухгалтер, сегодня торгпреды, завтра скалолаз.

Уже представляю себе ход его мысли «…Грамотно закреплять страховочные приспособления…». 

Чем хочу закончить? Должностная инструкция торговых представителей должна быть составлена профессионалом «полевой» работы, соответствовать реалиям и требованиям компании, быть краткой и понятной.

Понятной, прежде всего, торговым представителям. Я, например, пользуюсь такой. Конечно, кому-то она покажется далекой от совершенства.

Что ж? Я не расстроюсь, но, во всяком случае, в Интернете появится второй образец должностной инструкции торгового представителя.

Должностная инструкция торгового представителя

1.       Рабочий день.

Рабочий день торгового представителя начинается в 9.00 и заканчивается в  18.00 (перерыв на обед 1 час в период с 12.00 до 15.00), иное допускается при согласовании с непосредственным руководителем.

2.       Подчинение.

Торговый представитель подчиняется супервайзеру, руководителю группы поддержки продаж. Выполнение задач, полученных от других сотрудников компании, осуществляется только по согласованию с непосредственным руководителем.

3.       Обязанности.

Торговый представитель  обязан:

— Ежедневно принимать необходимые меры для повышения продаж продукции компании в закрепленных торговых точках.

— Знать должностную инструкцию, стандарты мерчендайзинга компании, основные потребительские свойства продукции компании.

— Владеть полной информацией обо всех посещаемых торговых точках, расположенных на закрепленной территории (тип ТТ, режим работы, Ф.И.О, руководителя и лиц, принимающих решения о закупке и оплате товара, контактные телефоны, информацию об ассортименте товара и т.д.).

— При посещении  торговой точки следовать установленной структуре визита.

— Иметь при себе презентер и необходимый комплект документов (базу клиентов, дневной отчет, презентации по продукту, прочие документы).

— Регулярно, согласно маршрутному листу, посещать каждого клиента, с целью размещения заказа на очередную поставку и отслеживания остатков товара.

— Оперативно реагировать на претензии клиента по количеству и качеству поставляемого товара согласно договору поставки.

— Выявлять причины нарушений условий договоров, принимать меры по их устранению и предупреждению этих причин.

— Своевременно сообщать своему непосредственному руководителю о ситуациях, препятствующих осуществлению трудовой деятельности, бизнеса компании.

— Консультировать персонал торговых точек и покупателей по продукту компании.

— Своевременно заполнять и представлять отчетные документы.

— Осуществлять планирование работы. 

Источник: http://gornostaev.com/archives/276

Резюме торгового представителя образец

Обязанности торгового представителя краткое содержание
Профессия торгового представителя: обязанности и функции, требования и навыки, продавцов клиентов нюансам реализации товара;; анализ рынка, мониторинг цен конкурентов. Образец резюме торгового представителя.

Психология покупателя и оформление заказа в интернет-магазине Статистика и привычки стоящие за кликами.

Понятный вирусный контент-маркетинг Когда говорят: что-то “стало вирусным”, обычно имеют в виду, что какая-то часть.

Личные качества торгового представителя для резюме

Понятный вирусный контент-маркетинг Когда говорят: что-то “стало вирусным”, обычно имеют в виду. Маркетинг влияния новый контроль контент-маркетинга Перед покупкой пользователи всегда прислушиваются к лидерам.

Социальные сети для бизнеса инструкция для применения Как компании привлечь аудиторию и получить максимальную отда. Почему реферальный маркетинг невероятно крут Люди устроены так, что им хочется делиться впечатлениями с.

Когда нужно постить? Содержагие больше лайкают? Когда надо выклад. резюме торгового представителя составляют несколько тематических блоков. Сразу после личной информации ФИО, дата рождения, город проживания и.

Предлагаем просмотреть или скачать бесплатно в формате Word образец резюме торгового представителя, который поможет Вам в составлении собственного резюме. При написании резюме особое внимание следует уделить опыту работы, ключевым профессиональным навыкам и деловым качествам торгового представителя.

Потенциальным работодателям он наиболее интересен.

Здесь указываются периоды содержанья для резюме и окончания обязанности торгового представителя краткое, должность, справочные сведения о компании-работодателе, а также краткий список основных обязанностей и достижений. Не углубляйтесь в прошлое: достаточно 3—4 мест работы или стажа за последние 10 лет.

Для каждого места работы нужно использовать отдельный блок.

Обязанности торгового представителя можно сформулировать примерно так: — работа с действующей базой клиентов; — поиск новых клиентов; — отслеживание, анализ и планирование товарных запасов; — обеспечение торговых точек рекламными материалами; — контроль дебиторской задолженности.

Для торгового представителя это могут быть, к примеру: — опыт личных продаж; — знание первичных финансовых документов; — знание техник продаж; — умение убеждать и работать с возражениями; — знание основ мерчандайзинга; — умение проводить переговоры и презентации; — наличие налаженных связей с торговыми точками.

Резюме торгового представителя

Описывая свои достижения, старайтесь быть максимально конкретным и приводить такие примеры, в которых качество вашей работы можно измерить — в рублях, в процентах, в количестве клиентов и.

Для торгового представителя важны такие черты, как нацеленность на результат, способность заинтересовывать слушателей, активность, упорство, терпение, стрессоустойчивость, инициативность, грамотная речь.

Внесите в резюме те из них, которые вам присущи.

Вся информация в резюме должна быть достоверной — не обманывайте потенциальных работодателей. Помните: хорошее резюме не перегружено деталями и легко воспринимается. Москва, полная занятость.

Химки, полная занятость.

Достижения: Увеличил количество торговых точек, в которых успешно продаётся продукция компании, более чем вдвое. Факультет: Строительство и архитектура Специальность: Техносферная безопасность Курсы и тренинги Moscow Business School Навыки проведения переговоров по возврату долгов — юридические и психологические тонкости Москва Навыки и умения Иностранные языки Английский базовый.

Функциональные обязанности торгового представителя на рабочем месте

Дополнительные сведения Коммуникабельность и способность заинтересовывать слушателей помогают мне проводить эффективные презентации и переговоры. Или зарегистрируйтесь. Что нужно сделать, чтобы написать идеальное резюме?

На этот вопрос нет, да и не может быть правильного ответа, потому что идеальных резюме не бывает — в каждом случае нужен индивидуальный подход.

Популярные вопросы на форуме

Кадровыми агентствами Future Workplace и CareerArc недавно было проведено исследование, результаты которого показали, что кандидат тратит намного больше сил и времени на составление резюме, чем потенциальный работодатель на его изучение.

Согласно аналитическим обязанностям торгового представителя краткое содержание для резюме, полученным в ходе опроса около соискателей и работодателей, последние тратят на просмотр резюме меньше 15 минут, а кто-то и вовсе уделяет внимание Вашему CV меньше пяти.

Что главное в поисках работы? Специалисты по построению карьеры ответят однозначно — понимание своей цели. Нужно точно знать, какую именно работу вы ищете, и краткоое это в резюме.

Как это сделать? Какие типичные ошибки при этом допускаются? Опыт работы — одна из важнейших характеристик соискателя на рынке труда.

Еще обязанности торгового представителя представлены в следующих статьях:

Именно его оценивает рекрутер, читая резюме и определяя, насколько кандидат соответствует вакансии. Как описать опыт работы, чтобы заинтересовать hr-менеджера? Размещая свое резюме на рекрутинговом портале, соискатель рассчитывает на то, что в скором времени ему начнут поступать звонки от работодателей.

Но случается, что этого не происходит, и приглашений на собеседования нет или их очень мало. Очевидно, что проблема кроется в содержании резюме — кандидату не удалось заинтересовать рекрутеров. Подобную ситуацию можно изменить, правильно описав в резюме свои профессиональные достижения.

Обязанности торгового представителя – кто такой торговый представитель, сайт otvety911.ru

Как же сделать это, чтобы у рекрутера возникло желание пригласить вас на личную встречу? Большой офисно-развлекательный журнал. Бланки и формы документов. Байки у кулера. Вопрос – ответ. Подарок для босса.

Пример резюме торгового представителя

О бизнесе и работе за чашкой кофе. Просто и доступно. Вход для пользователей. Зарегистрироваться Забыли пароль? Инфографика Отзовы об отзывах Почему мнения и оценки пользователе важны для бизнеса. Сколько калорий сжигает работа в офисе.

Скачать образец резюме торгового представителя

Развитие интернет-стартапа Жизненный цикл и инвестиции. Как получить лояльных клиентов Верность потребителей вашей торговой марке: как она возникает? Это Ваш мозг в социальных медиа. Какая реклама выгодней для продажи в интернете? Предложения работы, товаров, сотрудничества.

Поиск работы, товаров, сотрудничества. Графин “Глобус”. Фигурка Секс – не повод для знакомства.

Что такое должностная инструкция торгового представителя?

Как получить лояльных клиентов Верность потребителей вашей торговой марке: как она возникае. Перечень работ по контекстной рекламе Настройка рекламных компаний в интернете. Почему контент важен для SEO Основные поисковые системы сосредоточены на создании максима.

Как работает контент маркетинг Контент маркетинг – информация, которая отвечает на желания. Клиентский опыт в соцмедиа Клиентский опыт: новый рубеж конкурентного преимущества.

Популярные статьи Возражения клиентов: типы и способы рабо 10 демотивирующих обязанностей торгового представителя, которые не долже Типичные ошибки руководителя Чем чревато повышение цены на товар – пр 8 причин не доверять сотрудникам Маркетинг и реклама без вложений: 7 шика Как привлечь покупателей в магазин Мотивация для сотрудников — как добиться Что мешает руководителю повысить эффекти 5 способов создать резюме торговое п.

Интересные истории Кофе с колес Сколько приносит производство пастилы 50 млн руб. Какие кадры потребуются России через пят Россия может признать биткоин в год Объяснена крикливость начальников Россия стала мировым лидером по доле жен Предприниматели интересуются магазинами Работа топ-менеджером вредит краткому содержанью для. Резюме торгового представителя.

Источник: https://otvety911.ru/maliy-biznes/obyazannosti-torgovogo-predstavitelya-kratkoe-soderzhanie-dlya-rezyume.html

Обязанности торгового представителя краткое содержание

Обязанности торгового представителя краткое содержание

Торговый представитель — это одна из самых востребованных в настоящий момент профессий. От умения и навыков торгового представителя зависит успех компании, ее имидж и доступность ее продукции для потребителя. Торговый представитель (иногда сокращенно его называют торгпред), он же торговый агент.

Торговый представитель является проводником между компанией-поставщиком и торговыми точками или даже конечными потребителями, например, супермаркетами, магазинами, клиентами. Торговый представитель участвует в развитии клиентской базы компании. Увеличивает её путем поиска новых клиентов, продвигает продукцию своей компании, обычно на определенной территории.

Также в обязанности торгового агента входит прием и обработка заказов, контроль сроков и сумм оплаты.

На этой странице приведен пример и образец резюме торгового представителя. Если вы ищете информацию на тему, что писать в резюме торгового представителя, то советуем вам дополнительно посмотреть на нашем сайте материал статьи пример резюме, в котором на примере достаточно подробно разобран вопрос, как составить резюме.

Как составить резюме торгового представителя

При написании резюме особое внимание следует уделить опыту работы, ключевым профессиональным навыкам и деловым качествам торгового представителя.

Образец резюме торгового представителя

Панкратов Игорь МихайловичДата рождения: 10 декабря 1987 г.г. Москва, ул. Верещагина, 75, кв. 39моб. тел. (903) 505-32-58

e-mail: pankratov_i@mail.ru

Цель: применение своего профессионального опыта, навыков и знаний на должности торгового представителя.

Опыт работы:
(февраль 2011 г. – апрель 2013 г.) – торговый представитель, ООО «Биопром» (дистрибуция бытовой химии), г. Москва.

Читать еще:  Продажа алкоголя без акцизной марки ответственность

Функциональные обязанности:

  • развитие базы клиентов;
  • обеспечение выполнения плана по объему продаж;
  • ведение переговоров, презентация продукции;
  • заключение договоров поставки;
  • сбор дебиторской задолженности;
  • соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках.

Достижения:

  • расширил базу клиентов с 35 до 75 торговых точек за февраль 2011 г. – апрель 2013 г.;
  • увеличил объем продаж в 2,5 раза за февраль 2011 г. – апрель 2013 г.

(июль 2009 г. – январь 2011 г.) – торговый агент, ООО «Продснаб» (продажа продуктов питания), г. Москва.

Функциональные обязанности:

  • продажа продукции компании и развитие ТМ на вверенной территории;
  • поиск новых клиентов;
  • заключение договоров с клиентами;
  • ведение переговоров о размещении торгового оборудования в торговых точках;
  • работа с дебиторской задолженностью.

Достижения:

  • обеспечил выполнение планов по объему продаж и увеличению SKU.

Образование: 2004-2008 гг. – Московская финансово-промышленная академия, факультет менеджмента, специальность «Управление проектами», диплом специалиста.

Дополнительное образование: тренинги «Преодоление возражений»‚ «Техника продаж»‚ «Активные продажи» в учебном центре «Даллас», г. Москва.

Профессиональные навыки: уверенный пользователь ПК: MS Word, MS Excel. Навыки ведения деловых переговоров и презентаций продукции.

Личные качества: целеустремленность, коммуникабельность, активная жизненная позиция, инициативность, пунктуальность, высокая работоспособность, мобильность.

Дополнительная информация:

  • без вредных привычек;
  • не женат;
  • готов к командировкам
  • есть водительское удостоверение категории «В» и личный автомобиль.

Рекомендации будут предоставлены по требованию.

Люди, находящиеся в поисках работы все чаще и чаще натыкаются в СМИ, интернете, объявлениях такую загадочную вакансию как Торговый представитель. И судя по количеству представленных объявлений с уверенностью можно сказать, что это одна из самых востребованных на рынке труда профессия. При том что работодатели зачастую не требуют опыта работы на должности

торгового представителя, они предлагают привлекательную оплату за труд. В небольших городах она может конкурировать с заработной платой руководителей среднего звена.

При поиске работы трудно пройти мимо таких предложений, но большинство соискатклей отпугивает неизвестность.

В чем же заключаются должностные обязанности торгового представителя, что за работенка такая? В данной статье я расскажу вкратце в чем заключается работа торгового представителя(ТП).

Читать еще:  Согласие на обработку персональных данных не требуется

Торговый представитель является связующим звеном между продавцом и покупателем. Под продавцом мы понимаем компанию поставщика, а под покупателем- оптовиков, сетевые магазины, розничные торговые точки, а так же рестораны, отели, клубы (этот сектор называется HoReCa). 90% времени работы ТП находится в полях и 10% в офисе.

В обязанности торгового представителя входит:

  • посещать свои торговые точки на своей территории согластно маршрутному листу,
  • собирать заявки на поставку продукции,
  • продвигать новую продукцию,
  • забирать деньги за предыдущие поставки товара,
  • контролировать дебиторскую задолженность своих клиентов,
  • выставить свою продукцию в лучшие места,
  • поиск новых торговых точек
  • заключение договоров, подписание актов сверок.

Но все же основная цель в работе торгового представителя- чтобы торговые точки взяли товар, который продвигает поставщик продукции. И для этого торговому представителю иногда приходится постараться:-завести хорошие отношения с руководителями и персоналом магазинов;-осветить свою компанию, и реализуемую продукцию в лучшем свете;-грамотно “убедить” торговую точку взять эту продукцию себе на полки;-заключить договор и привезти продукцию

Так же обязанностью торгового представителя считается “выбить” под свою продукцию лучшее место на полке, установить свое оборудование, если его компания таковым распологает.

У работы торговым представителем есть свои плюсы:

перспективы карьерного роста;заработная плата прямо пропорциональна приложенным усилиям (при адекватном руководителе)это работа на свежем воздухе;удаленность от начальства;

гибкий график работы (при необходимости можно легко отлучится по своим делам);

К недостаткам данной профессии можно отнести:

-привязанность ТП к автомобилю (если он сломается обслуживать свою территорию будет проблематично);-напряженный режим работы, близкий к стрессу;

-материальная ответственность (иногда приходится отвечать за совсем немалые суммы денег);

Отзывы о работе торговым представителем можно услышать всякие, кому то нравится эта работа, а кто-то её терпеть не может; сколько людей столько и мнений, но все же каждый выбирает сам чем ему заниматься, и как зарабатывать.

Источник: https://binbank-info.ru/objazannosti-torgovogo-predstavitelja-kratkoe.html

Обязанности торгового представителя

Обязанности торгового представителя краткое содержание

  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_validate() should be compatible with views_handler::options_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 0.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_submit() should be compatible with views_handler::options_submit($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 0.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() should be compatible with views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator.inc on line 0.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_style_default::options() should be compatible with views_object::options() in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc on line 0.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_validate() should be compatible with views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 0.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_submit() should be compatible with views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 0.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_argument::init() should be compatible with views_handler::init(&$view, $options) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument.inc on line 0.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.

Мне не приходилось встречать преуспевающего торгового работника, который отправлялся бы к клиенту с предложением, заранее к этому не подготовившись.   

Бак Роджерс

Основные обязанности торгового представителя

Торговый представитель – это профессия для избранных людей, готовых взять на себя большую ответственность.

В обязанности представителя этой профессии входит ежедневное скрупулезное выполнение тысячи мелких дел, от которых зависит его успех.

От качества выполнения предъявляемых требований зависит работа торговым представителем, обязанности которого многочисленны и равновесны.

Существуют определенные требования, обязательные к выполнению всеми, кто работает или желает работать в продажах, будь то опытный торговый представитель или помощник торгового представителя. Обязанности этого типа продавца сводятся к следующему:

  • Понимание основной документации. Торговому представителю для корректной и эффективной работы необходимо знать «Стандарты работы торгового представителя», должностную инструкцию, а также документы, без которых не обходится эта работа: прайсы, сертификаты, отчеты.
  • Знание продукта. Владение ассортиментом непременно входит в обязанности торгового представителя, также как и правила их хранения и особенности эксплуатации или использования.
  • Управление территорией. То, насколько хорошо будут выполняться прочие задачи и обязанности торгового представителя, зависит от того, знает ли специалист собственную территорию. Эта профессия обязывает знать особенности каждой точки, расположенной на подведомственной территории. Обязанности торгового представителя по сетям предполагают также составление и ведение базы данных, в которой должны отмечаться все замечания по поводу каждой торговой точки.

Торговому представителю необходимо быть в курсе планов развития магазинов на его территории. То, насколько хорошо будут выполняться его обязанности, и достижения торгового представителя, зависят от умения составить оптимальный маршрут, покрывающий всю территорию. В этом же маршрутном листе должно быть указано рабочее время точки и время, когда там возможно застать руководство.

  • Организация работы – не менее важная функция торгового представителя. Он в ответе за все необходимые документы: бланки заказов, карты клиента, прайсы, договоры поставок, сертификаты качества. По этому пункту обязанности и функции торгового представителя сводятся  к своевременной и полной подготовке необходимого комплекта документов и рекламных материалов на предстоящий рабочий день.

Функциональные обязанности торгового представителя на рабочем месте

Торговые точки – это место, где в основном работает торговый представитель. Должностные обязанности при подготовке к визиту в торговую точку сводятся к составлению плана посещения и подготовке к визиту. 

Рабочий день планируется в соответствии с тем, какие обязанности у торгового представителя существуют в отношении каждой конкретной точки.  Мысленно или на бумаге специалист прорабатывает предстоящие беседы, возможные возражения и собственные ответы, еще раз оценивает для себя выгоду предлагаемых товаров.

В точку он должен прибывать с полным набором документов, которые могут ему понадобиться, а так с комплектом аксессуаров.

В торговой точке в силу вступают новые обязанности торгового представителя, краткое содержание которых можно выразить в слове «продажа».  Но на самом деле они гораздо шире. В первую очередь осуществляется быстрый, но тщательный осмотр точки для того, чтобы скорректировать поставленные цели.

Немаловажная деталь, которая входит в обязанности торгового представителя, – резюме цели своего посещения, которое он должен изложить клиенту, подчеркнув выгоду от этого события.

Торговый представитель должен проверить торговый запас на точке, проанализировать ситуации, скорректировать работу с точкой. Для этого он общается с клиентами с помощью открытых прямых вопросов, анализ ответов на которые дает реальную картину состояния торговой точки.

Обязанности, функции, достижения торгового представителя – это взаимосвязанные вещи. Обязанности и функции являются предопределением достижений специалиста. Умение продавать – это залог успеха в этой профессии.

Поэтому предложение, работа с возражениями, грамотное завершение сделки – основные обязанности торгового представителя. От того, насколько успешно они будут выполняться, зависит карьера и заработок специалиста.

Что еще должен делать торговый представитель?

Должностная инструкция и стандарты работы торгового представителя, трудовой договор, содержащий права и обязанности торгового представителя, содержат множество других функций. Это работа предполагающая расчет необходимого количества товара согласно формуле оптимального запаса. Также торговый представитель должен составлять рекомендации по ассортименту.

Работа торгового представителя должна осуществляться в соответствии с ценовыми лимитами. Поэтому в обязанности специалиста вменяется изучение процесса ценообразования в торговой точке. 

Также торговый представитель следит за  состоянием дебиторской задолженности, предупреждает образование долгов, оценивает платежеспособность клиента, размещает продукты компании по особым правилам для эффективных продаж, регулирует и укрепляет отношения с клиентом.

Обязательными функциями являются анализ посещений и составление отчетов. 

Источник: http://superiorseller.com/obyazannosti-torgovogo-predstavitelya

Кто такой торговый представитель и его обязанности

Обязанности торгового представителя краткое содержание

Профессия торгового представителя подразумевает представление, продажу, а также продвижение продукции компании-поставщика на рынке. Другими словами, торговый агент – это связующее звено между компанией-производителем товаров/услуг и клиентом, под которым имеется в виду торговая точка: магазин, киоск, ресторан, кафе, клуб и так далее.

Большинство рабочего времени коммерческий представитель проводит «в полях», посещая розничные пункты на вверенной ему территории, контролируя присутствие и выкладку товара на полках, продвигая новую продукцию и контролируя оплату за предыдущие поставки.

«Офисные» обязанности состоят в посещении собраний, ведении документации и предоставлении отчетности. Часто от сотрудника требуется владение собственным автомобилем, а в случае его отсутствия нужно быть готовым целый день проводить «на ногах».

Все же такие выгоды, как гибкий рабочий график и возможность солидного заработка, полностью зависящего от умения общаться и продавать, перспективы карьерного роста, привлекают к профессии повышенное внимание.

Учитывая тенденцию к постоянному увеличению количества торговых центров, магазинов, супермаркетов, на эту специальность наблюдается повышенный запрос со стороны работодателей.

  • Первое, в чем заключается работа торгового представителя – следить за наличием товара в пунктах торговли на вверенной территории, регулярно поставлять товар и расширять ассортимент. Технологически это происходит путем приема у представителей точек розничной торговли заявок на поставку товаров, а также своевременного информирования о расширении ассортимента и появлении новинок.
  • Второе, что делает торговый представитель – это контроль дебиторской задолженности. Зачастую поставщики работают со своими партнерами-покупателями на условиях отсрочки платежей, которая может составлять как несколько дней, так и более месяца. Сотрудник обязан контролировать своевременную оплату, часто – принимать текущий долг наличными.
  • Мерчандайзинг также часто входит в круг обязанностей. Ведь чем заметнее товар на полке, тем выше вероятность его продажи. Поэтому нужно уметь договариваться с продавцами или собственниками точки розничной торговли о наиболее выгодной расстановке продукции на полках.
  • Поиск новых точек сбыта и осуществление поставок продукции. Торговый агент должен быть хорошо осведомлен о ситуации на своей территории, знать об открытии новых магазинов, мини- и супермаркетов, киосков, своевременно подписывать с ними договора о поставках, повышая таким образом продажи и собственный заработок.
  • Не менее важный момент работы – ведение сопутствующей документации: подписание договорной документации, актов сверки, оформление заказов и так далее.

Обычно к соискателям на должность предъявляются следующие требования:

  1. Высшее или среднее специальное образование;
  2. Легкость в общении, умение находить общий язык с людьми, убеждать;
  3. Знание ПК и основных офисных программ;
  4. Обязательность, пунктуальность, самостоятельность;
  5. Опыт работы в продажах желателен;
  6. Наличие персонального автомобиля или прав на вождение легкового автомобиля.

Среди обязательных требований, в данной профессии на первый план все же выходит коммуникабельность и умение договариваться. Ведь основной целью работы является убедить магазины взять на полки предлагаемый товар.

Также нужно уметь строить хорошие деловые отношения с представителями точек розничной торговли.

Умение убедительно презентовать товары, аргументированно рассказав об их преимуществах, представлять свою компанию в наиболее выгодном свете также является полезным навыком, способным привести к значительному росту продаж и, соответственно, увеличению заработка.

Как и любая работа с людьми, должность коммерческого представителя предусматривает стрессоустойчивость и гибкость мышления, умение конструктивно разрешать возможные конфликтные ситуации и работать с негативом.

Многозадачность – также присутствует среди качеств успешного торгового агента, ведь работа требует постоянного контроля наличия товара в многочисленных точках розничной торговли, ведение документации и презентации новой продукции потенциальным покупателям.

Выясняя, кто такой торговый представитель , не стоит забывать о плюсах профессии, среди которых:

  • Свободный график, самостоятельное построение собственного расписания;
  • Удаленная работа, практически независимая от офисного распорядка «с 9.00 до 18.00»;
  • Возможность постоянно повышать свой заработок, прилагая к этому адекватные усилия.

Источник: https://hh.ua/article/21051

СоцЗащита
Добавить комментарий